Osoby a obsazení:

​

Zobrazit místo BVV 2011 na větší mapě

Vše je možno stahovat zcela volně – není nutná žádná registrace !

u stánku...

Vážení obchodní přátelé,

ještě se vracíme k veletrhu EXPO Mokrá, který je již minulostí. Počasí nám relativně přálo, Vaše návštěvy na našem stánku byly hojné a věříme, že budoucí vzájemné vztahy mezi Vámi a naší firmou budou plodné a přinesou jen spokojenost a úspěchy.

Dovolte mi, abych Vám jménem firmy VIBROS s.r.o. ještě jednou poděkoval za Váš zájem o naše výrobky a těšíme se na další spolupráci.

Stanislav Roubal, obchodní ředitel

vibrační podavač...

naše vibrátory....

najdete nás na veletrhu ve dnech 22.-24. června
na stánku 309 v sektoru A.

Srdečně se těšíme na Vaši návštěvu!

Srdečně se těšíme na Vaši návštěvu, najdete nás na veletrhu ve dnech 22.-24. června na stánku 309 v sektoru A.

Bylo by pohodlné dělat jenom to. Problémy s výrobou jsou minimální (nyní nám třeba porůznu odumírají slévárny, které nám vyrábějí potřebné odlitky). To co nyní prakticky vůbec neřešíme, jsou reklamace vibrátorů.  Kdyby se nám zdvojnásobil odbyt,  zvolají majitelé třikrát sláva.

Vyrábíme  vibrační stroje.

Na nich tyto příložné vibrátory používáme. To už je trošku více vzrušivé než seriová výroba vibrátoru. A taky pracnější.  Každý stroj je trochu jiný, pořád je co kreslit a řešit.  V tuhle chvíli je výroba vibračních strojů pro nás z hlediska příjmů stejně důležitá, jako výroba vibrátorů. A pochopitelně – dodání celého stroje je výrazně finančně zajímavější, než někomu prodat dva vibrátory a čtyři pružiny.

Na našich nabídkových výkresech uvádíme hmotnost strojů a kompletně všechny silové účinky stroje na okolí, nechybí amplituda kmitu, typ použitých vibrátorů.  Možná je to chyba, možná dáváme zákazníkovi už ve chvíli nabídky zbytečně moc informací. Je totiž už jen krůček k tomu, od těchto údajů se dobrat ke kilové ceně svařence a zvolat Vy jste se zbláznili, za tu cenu si to vyrobím sám (nechám vyrobit v místní zámečnické firmě apod.). Načež následuje dotaz: Prodáte mi příložné vibrátory a pružiny ?

Mimochodem, znají tuhle ? Potká Kohn Roubíčka a říká: Poslouchaj, Roubíček, vy takovej starej a šerednej chlap a doma takovou krásnou a mladou ženu. Vždyť ta vás musí furt podvádět ! A na to Roubíček: Vědí, Kohn, je lepší mít dvacetiprocentní podíl na dobrým kšeftu, než stoprocentní na mizerným !

Takže ano, vibrátory Vám rádi prodáme. Koneckonců, když to neuděláme my, udělá to někdo jiný. A navíc: modrá není špatná, ale žlutá je lepší. Jak se ale postavit k dalším žádostem o pomoc při stavbě stroje (kolik vibrátorů mám použít, kam je mám dát, jak mám připevnit to síto, na kolik pružin to mám posadit…) A to nemluvím o situacích typu  ten dopravník, co jsem si postavil nedopravuje, třídič špatně třídí, střásací stůl nestřásá  (…jak to jezdí ?…jezdí, ale neseje!..) pod motory mi to praská, poraďte !

Přesně v tuhle chvíli bychom byli rádi pouze a jen výrobce vibrátorů, kterému je srdečně jedno, k čemu ty vibrátory použijete. Pak bychom mohli dělat chytré (pokud bychom na to měli) a katalozích či na webu poskytovat hojné rady, jakou frekvenci, amplitudy, tvar kmitu používat. Většina výrobců to vibrátorů ale neudělá, protože na to nemá. Ale my jsme i výrobci strojů a poradit umíme – ale každou takovou radou prozrazujeme poznatky a zkušenosti. A že ty poznatky byly získány mnohdy draze. Takže většinou poradíme, někdy více, jindy méně, jak kdo a jak kdy. A zapomínáme, že naše firma (tak jako Vaše a jakákoliv jiné)  není charita,  že je krize, že svou práci neděláme pro dobrý pocit z ní ( i když i ten je důležitý), ale proto, abychom si vydělali.

Takže za naprosto solidní pokládáme to, abychom se z roviny poskytování rad přesunuli do roviny technické pomoci a za tu si nechali zaplatit. To, zda k tomu přikročíme, záleží na jednotlivých případech – a mimo jiné také na tom, zda si u nás koupíte vibrátory za čtvrt milionu nebo za pět tisíc.

Ještě jednou k ceně strojů.  Ta je opravdu pečlivě kalkulována a hlavně je důkladně zvažován onen koeficient, kterým se spočtené náklady přetaví do finální ceny.  Věřte tomu, že není velký.  Inu – je krize a konkurence je velká. A hlavně si prosím uvědomte, že koupí stroje si nekupujete pouze svařenec na pružinách s příložnými vibrátory. Kupujete si řešení, mnohdy šité na míru jen a jen Vám. Koneckonců platíte i za to, že jsme k Vám přijeli a lezli tam v prachu po zemi, abychom situaci zaměřili. Kupujete si garanci toho že stroj bude fungovat – dopraví, přetřídí nebo jinak zpracuje požadované množství a nerozláme se (vibrace je vibrace a stokrát nic umoří i osla). Jen tak mimodem, každému výrobci vibračních stroju občas někde něco praskne, ať už se jmenuje IFE, AVITEQ, JOST nebo VIBROS.  Opravdu. To jsou právě ty draze získané zkušenosti (a našponové nervy ve chvíli, kdy díky nevibrujícímu vibračnímu stroji stojí výrobní linka). Kupujete si garanci toho, že pokud by k něčemu takovému přece jen došlo, uděláme vše proto, abychom problém  vyřešili rychle a správně. To vše je obsaženo v kilové ceně našich vibračních strojů.

Zažil jsem i situaci, kdy si zákazník postavil vibrační třídič. Rám z U profilů, síto, uprostřed vibrátor. Třídič třídil. Rám třídiče se ale neustále lámal. Takže se vyztužovalo. A znovu. A za chvíli byl stroj tak těžký, že skoro nekmital a tedy ani netřídil. Bylo třeba koupit silnějsí vibrátor. Stalo. Třídič kmital a třídil. Ovšem jen do chvíle, než znovu prasknul. Začali vyztužovat …  Náklady na experimety, dva vibrátory, započítané prostoje linky – to vše bylo ve finále dvakrát vyšší než pořizovací cena poté zakoupeného třídiče.

Resumé této úvahy:

• v každé situaci Vám rádi prodáme příložné vibrátory, to je to co nás živí
• nemějte nám za zlé, když za požadovanou technickou pomoc budeme chtít zaplatit. Vyplatí se Vám to.
• zvažte, zda opravdu není rozumnější si u nás koupit celý stroj. Vyplatí se Vám to.